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刘劲松:十四个月,带着企业突出“重围” [复制链接]

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发表于 2018-6-28 14:32:09 |显示全部楼层

刘劲松:十四个月,带着企业突出“重围”



2018年3月30日 14:9:10  来源:今日浦江 作者:黄黎明


  创业难,守业更难。
  生于1989年的刘劲松,是名副其实的“创二代”。2014年7月,他放弃大都市的优越工作和生活,来到浦江执掌起处在危难之中的“亚星纤维”。
  走市场、访客户、抓管理、提品质,在刘劲松的努力下,仅用14个月,“亚星纤维”就从接手时的巨亏扭转为盈利,并用三年时间带领企业走上了快速发展之路,目前正全力向“主板上市”这一目标昂首挺进。
  临危授命
  年轻的刘劲松履历不凡。他曾在英国留学,硕士研究生学历,毕业后在上海从事金融投资工作,是一名股市操盘手。
  由董事长郑期中和他父亲刘元庆、叔叔刘忠庆共同创办的真爱集团,从21世纪初就开始全面引入职业经理人管理集团。从这个角度讲,股权接班是刘劲松的保底选择。
  2008~2010年间,“亚星纤维”每年投资8000万元以上,分三期完成技术改造,共增加了9500吨包覆丝和8000吨纺丝产能。2011年,该公司再次投资2.93亿元启动第四期技改项目,增加6000吨包覆丝和16000吨纺丝的产能,成为行业内的“空包领导者”。
  都说商海风云。让人始料不及的是,受原材料价格波动、机械设备技术普遍应用等因素影响,企业开始走下坡路,库存、应收账款和坏账率居高不下。
  此外,由于“亚星纤维”第一轮上市启动失败,以及内部管理出现波折,不仅库存积压严重,与供应商的分歧也进一步加大。管销售的副总、聘请的职业经理人相继辞职,亏损额几乎吃掉整个集团半年的利润,使企业陷入最困难的时期。
  2014年7月1日,临危授命的刘劲松来到真爱集团的子公司“亚星纤维”担任总经理助理,全面负责公司的运维。
  大胆改革
  以前从事金融投资工作,主要是从报表上看企业。而到“亚星纤维”后,刘劲松开始亲手经营企业。
  面对困境,刘劲松没有退缩。他做的第一件事就是积极拜访客户,希望从市场销售上破开困局。经过一番调研后他发现,“亚星纤维”的客户数量不少,足足有700多家,可是“质量”却不佳,前100名客户在销售额的占比只有一半左右。他决定减少客户数量,并将客户进行分级管理。
  刘劲松说,读书的时候有一个“二八法则”,就是你要让80%的销售集中在20%的客户群体手中。我们2014年的时候差不多700家客户,小而散,不够集中,发挥不了我们规模的优势。减的就是这些小客户,我们有一套固定的客户价值贡献分析的数据,先减不增值的客户。这个相当于我们通过销售拉动我们整体的负荷,降低我们的成本。第二个就是供应链,因为我们是化纤类的企业,原材料占到成本的比重达80%。以前有七八家供应商,后来把它们集中起来,以量换价。
  除了“做减法”,刘劲松还大刀阔斧改革。在产品创新上,他把科技创新作为发展的源动力,集中优势力量瞄准关键技术,通过技术创新来降低生产成本,提高生产效率。在供货渠道上,他调整供货商,从全部国外进口改为国内进货,通过整合供应链和规模采购,不但减少了采购的环节,而且大大降低了进货成本,采购效率提升了30%以上。
  在刘劲松带领下,2015年后“亚星纤维”开始走上健康运行的道路。他清楚地记得,9月份的一天下午5点,他和生产经理一起在办公室商议,财务经理兴冲冲地进门宣布“实现扭亏为盈”,他激动地与生产经理拥抱在一起。
  阔步前行
  年轻的刘劲松,凭着自己对数字的敏感,以及努力的经营,成功破解了“亚星纤维”一度面临的困境,公司的业绩从2014年的巨额亏损,到2015年的止亏为盈,再到2016年的大幅盈利。三年成功扭亏的实力成为让刘劲松执掌亚星纤维的最好理由。
  此后,刘劲松继续保持着清醒的头脑。他认为,中国的产业和人口红利已经消失,企业发展必须要靠智能化和信息化,有效实现智能制造与人的平衡点。
  他决定从最简单的工序开始。打包岗位费时费力,他花20多万购进了自动打包机,实现智能打包,仅这一岗位一年就可节余10多万元。
  在此基础上,刘劲松树立“客户是老板”的理念,在公司内掀起一场抓产品、抓质量的大改革,并以全面推行合理化建议奖励机制的方式,激励公司上下全员参与。
  企业不断成长的同时,刘劲松个人也收获不少,先后荣获省五一劳动奖章和金华市劳动模范等荣誉。刘劲松说,“亚星纤维”立足浦江,成长在浦江,感谢县委县政府一直以来的关心和扶持。
  对于“亚星纤维”的未来,刘劲松充满期待:“力争通过三年努力,实现企业在主板上市!”


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